（原标题：中联重科色妹妹，告别周期）
2020年，为推动公司全球化业务快速发展，中联重科董事长、CEO詹纯新临时召集了公司七位国外区域表示东说念主开会。
他底本以为部分国外业务表示东说念主可能身处国外，会以线上格式参会，成果是：这七位表示东说念主沿路出席了会议，因为东说念主皆在长沙。
在1992年中联重科成立之初，詹纯新就将全球化树立为中联重科的政策标的。但遗弃2020年，中联重科国外业务收入占比仅有不到6%。
此次会议上，詹纯新将2020年定为中联重科“出海元年”，并抛出了“航空港+大地部队”的直销模式。这一模式改变了此前以国外奇迹部为中枢的层级架构，让中联重科好像最大程度地靠拢国外市集。
历程四年期间，2024年中联重科的国外业务收入达到233.8亿元，营收占比特出50%，利润孝顺特出60%。
2025年3月下旬，在新落成的中联智谋产业城会议室里，詹纯新率公司高管经受媒体采访时证明了这个故事，用以阐述中联重科在昔日数年间推动的三项紧迫改革：全球化、多元化和数字化。詹纯新以为，通过这三项改革，中联重科照旧竣事了可不时发展。
历程数年发展，仅从营收结构看，中联重科照旧与以往全然不同：2024年，中联重科国外市集营收占比过半，高空功课机械、土方机械、农业机械和矿山机械等新兴业务营收占比近半，而与国内房地产市集高度联系的业务已缩减至13%左右。
按照中联重科国外业务的发展磋商，三年后其国外业务营收应该达到一百亿好意思元。这将是中联重科一个新的里程碑。而后，该公司还在鼓舞具身智能等将来产业。2024年中联重科发布了两款东说念主形机器东说念主产物，2025年瞻望将发布多款同类产物。
以当下汇率稚子狡计，一百亿好意思元的国外业务营收标的刚好相等于中联重科年营收的历史岑岭。这一岑岭曾出现于2021年。
2021年后，跟着房地产市集的变化，中国工程机械行业进入了一个新的周期逆转阶段，与2013年“四万亿政策”退出时情况近似。
在2013年周期逆转后，中国工程机械企业也曾历了一段坚苦时光。但这一次，包括中联重科在内的数家中国工程机械巨头们照旧作念好了足够准备，运转在全球化和多元化转型中渐渐地过渡到下一个增长弧线上，并渗入进入到国际巨头的中枢阵脚。
与不少再次堕入周期的行业比较，中国工程机械行业似乎从上一轮周期中吸取了更充分的训戒。“咱们照旧不是一个周期性的企业了。”詹纯新说了两次。
灯光长明的五层
中联重科全球总部科研大楼的五层时时在深夜亮着灯，因为实在悉数和国际业务联系的部门皆被安排在了这层楼。
中联重科联席总裁王永祥是通盘五层的指点官。他曾是中联重科国内运营部门的表示东说念主，2022年除名成为中联重科国际业务的表示东说念主，表示具体引申和鼓舞公司的全球化政策。
此前，中联重科的全球化业务主要按区域鼓舞，这种组织架构常见于大型企业的国外政策中，但这种架构的问题是：后方指点作战的东说念主和前哨离得太远，老练腹地化市集的东说念主和老练产物的东说念主之间离得太远。
2020年后，中联重科运转鼓舞全场地的全球化转型，即从企业的组织、政策、研发、制造到市集，皆进行了全面的全球化转型。
比如，中联重科设有国外公司，各奇迹部也均设有面向国外的部门；奇迹部在研发、制造、销售、做事上也分辩了国内市集和国外市集。通盘公司从上到下，从产物研发联想的源泉运转，皆“一分为二”地进行了国内与国际市集的分辩，以不同的产物安闲不同地区客户的需求。
在国外拓展中，中联重科选拔了“航空港+大地部队”的战术。在“航空港”内，由老练腹地化确当地业务东说念主员构成“大地部队”，主要表示市集拓展，得到市集陈迹后，再由老练业务的产物奇迹部东说念主员担任“漂荡部队”，实时跟进。数字化树立则让通盘链条形成闭环。比如，总部不错一目了然地掌合手全球市集每一条销售陈迹的后续跟进情况，包括销售完成、坐蓐进程和售后等。
中联重科将这一系列全球化转型转头为：端到端、数字化和原土化。
而这一系列转型的中枢标的是将此前在国内行之有用的直销体系移植到国外市集。与分销模式比较，直销模式在存货上濒临更大的压力，但毛利率更高。
转型的推动让中联重科国外业务占比从2022年运转大幅度莳植。2021年，中联重科国外业务占比不及9%，2022年莳植至 24%，2023年达到38%，2024年则特出了50%。如若从利润角度来看，国外业务的利润孝顺照旧特出了60%。
中联重科瞻望，2025年跟着房地产市集的筑底和基建回暖，国内传统工程机械市集将企稳复苏。但从总体来看，国内市集不会再有大量新客户入局，市集竞争将以存量为主，将来的增长能源将主要来自国外市集。“我以为全球化虽有挑战，但长进尽头好。当今咱们正在渗入昔日由老牌西洋日品牌主导的市集。”詹纯新瞻望，2025年中联重科国外业务占比将有望接近60%。
到2025年底，中联重科瞻望将领有特出一万名国外职工，占这家公司职工数目的1/4至1/3。
多元化
中联重科的职工正渐渐从位于湘江边的老办公楼搬迁至位于长沙市高新区的中联智谋产业城。目下，照旧有不少职工在产业城中纷乱的新办公楼里使命。
中联智谋产业城目下照旧建成总部科研大楼以及土方、高机、混凝土、起重机四大主机智能工场。
动作千亿级界限的智能制造产业集群，中联重科期待把中联智谋产业城打变成一个多元化产物的中央厨房：在长沙西侧为全球坐蓐。
多种智营坐蓐时刻被用于新园区的产线，以保证坐蓐线好像胜任多品类、小批量、定制化的坐蓐。通过这种坐蓐样子，一位来自沙特的客户提供了色卡，订购十台浅绿色的微型挖掘机，六天后，挖掘机就能出厂并运往国外。
王永祥说，2024年有两千多位国外客户参不雅了这个大型园区，其中85%的客户在参不雅遗弃后平直采购了中联重科的产物。
中联智谋产业城投建于2019年，亦然从产业城投建运转，中联重科加速了新兴业务的发展，并形成了多元化模式。
在中联重科的历史上，主要营收来自工程机械界限，其中起重机和混凝土开荒孝顺了绝大部分收入。
这亦然大部分中国工程机械企业深陷周期的原因：传统工程机械高度关联房地产和基建投资，以至于这些企业的销售数据成了中国投资周期的一个先行标的。
在最近四年中，高空机械、土方机械、农业机械和矿山机械的业务在中联重科的营收占比不断莳植。2024年，前三类业务的营收占比分别特出15%、14%和10%。这些新兴业务在国外市集通常保持了较高的增速，与国外巨头在实在悉数界限张开了热烈竞争。
一些更深头绪的产业和时刻变革解救了中联重科多元化政策的实施，尤其是中枢零部件的自主化和电动化的应用。
以农业机械为例，在高端朦胧机市集，此前能源换挡开荒主要依赖德国企业坐蓐。如若采购德国企业的关节零部件，开荒价钱就会缺少竞争力。但跟着电动化有盘算推算的教育，中联重科研发了全套新能源适度系统，包括电板适度系统和电驱桥等。通过这一系统，中联重科得以参与大型农机的市集竞争。
badnews 丝袜这种滚动并非来自某一家企业的时刻高出。本体上，不管多元化或是全球化，中国工程机械企业连年的短期解围是通盘产业链材干莳植的成果。
据詹纯新先容，目下中联重科的主要的供应链在国内，包括发动机、液压等。从时刻上照旧不错透顶依赖国内的供应链体系，基本上不存在“卡脖子”的情况。这些国内关节零部件的供应商，也会跟着中联重科出海开拓。
另一方面，中联重科也在不断完善自身的供应链体系。目下，照旧形成一整套新能源界限关节零部件产业体系，包括新能源能源、传动器、适度器、液压阀、油缸等。“作念工程机械和农业机械，给咱们的启发是竞争到临了，等于中枢关节零部件和中枢的算法，即软硬件的比拼。”中联重科副总裁、总工程师付玲说。
在经受投资机构调研时，中联重科方面暗示，在工程机械的各个“山岳”，中国企业皆照旧登顶。举例，混凝土机械、起重机械等。但在全球大型高端矿山机械界限，外资品牌仍处于主导地位。可是，中国工程机械快速发展所带来的时刻集会、产业集会（中枢零部件、大型结构件制作工艺、自身应用场景等），照旧奠定了攀高顶峰的基础。
这些新兴界限给中联重科带来了双重价值：一方面，多元化的布局平复了周期对公司营收的影响；另一方面，新业务也给中联重科带来了更大的思象空间。比如，农业机械和矿山机械皆领有与工程机械同等以至更大的市集体量，在这些界限透顶有契机再造一个中联重科。
一条新的路
如今，在周期股的见地外，中联重科又被纳入了一个新的见地：具身智能。原因是2024年中联重科推出了两款东说念主形机器东说念主产物——1款轮式东说念主形机器东说念主与1款双足东说念主形机器东说念主样机。
据付玲先容，近些年，中联重科在信息化、数字化方面已参加特出100亿元，包括软硬件和东说念主力本钱。公司旗下中科云谷目下有特出1200名狡计机信息和工业互联网工程师。
2014年，中联重科运转参加数字化树立，这种数字化树立运转被用于企业财务、料理，然后渐渐用于坐蓐线上。
其时，工业互联网、智谋城市等数字化见地照旧热起来了，到处皆是与之联系的论坛。但詹纯新给数字化团队定了两条限定：一是只谈论中联重科我方产线的数字化、智能化，不给其他企业提供做事；另一条是在作念出收获前，不可出去参加论坛讲经历。
这个团队推动的数字化、智能化树立最终在连年来的中联重科转型中施展了紧要作用。不管是国内如祖国外直销体系的“端对端”如故坐蓐的定制化，皆离不开数字化、智能化体系的解救。
通过数字化体系，中联重科能知说念全球任何一个市集中任何一台开荒处于什么景况，如若要维修，需要采购几颗螺丝钉，价钱是些许。
开荒和坐蓐线的智能化改革则为中联重科的下一步提供了基础。
在付玲看来，工程机械本人的智能化、坐蓐线的智能化和东说念主形机器东说念主在时刻上有共同之处。比如工程机械本人等于最大的智能体，坐蓐线上的工业机器东说念主亦然由中联重科工程师的自编软件和研发调动让它变得更智能。
付玲说：“咱们在这些使命中继承了大量的数据，通过数据形成模子，然后不断考研，让场景和数据勾搭起来，最终形成东说念主形机器东说念主当今的智谋。”
按照磋商，中联重科本年还将发布多款东说念主形机器东说念主产物，何况将树立一个能容纳50个机器东说念主的考研场。同期还会完成simtoreal仿真平台的树立，机器东说念主的悉数动作包括对物理的模拟等皆将在上头竣事。
这些东说念主形机器东说念主将率先被参加工业场景中，集会教育后将走出工场，进入农业和特种消防场景，临了再进入正常糊口中。
中联重科但愿在具身智能界限进一步发力，力图使其成为公司将来增长的紧迫解救点。
告别周期
中联重科为什么在2014年运转参加数字化树立？谜底是这一年该公司际遇了问题。
伴跟着中国大基建期间的驾临，中联重科在成立后的20年里保持了60%的年复合增长率，直到2013年。
2013年，刺激性政策的退出后，中国工程机械行业增长顷刻间失速，此前因市集高唱大进和料理疏忽而集会的应收款项和存货问题运转爆发。中联重科的功绩从2013年运转下滑，2014年、2015年、2016年集会三年下落，并在2016年出现了自2000年上市以来的初度损失。
为处分历史问题，那段期间詹纯新实在每周皆在开会，一次会议能长达六七个小时，这么的会议集会召开了五十次。会议遗弃后，大师还要再跑一遍企业，再行矍铄左券。
亦然从那时起，中联重科运转搭建数字化体系，并诈欺数字化重构了财务、业务体系。这些数字化材干最终形成了一种司法、文化，在中联重科的规画和料理中延续下来。
2021年，国内工程机械迎来了可能是临了一个国内市集岑岭期。2022年，跟着房地产市集的变化，行业进入新的周期阶段。但与2013年不同的是，中联重科并未出现大幅功绩波动。
中联重科首席财务官CFO杜毅刚说：“咱们当今其实照旧是一个‘非周期性’企业。从数据上看，咱们照旧缓缓竣事‘去周期化’，国内房地产与公司业务的联系性正不断消弱，目下占比约为13%。”她以为，2025年中联重科将进入功绩开释阶段，工程机械、农业机械、矿山机械三个产业板块协同发展，再加上公司三位一体的时刻解救，将来的增速应该皆会尽头好。
詹纯新说：“这一轮咱们很有把合手，因为咱们清贞洁白地知说念每一个客户和每一笔订单的情况。”
1992年，詹纯新率领长沙机械树立谈论院的七名科技东说念主员，借款50万元成立了中联重科的前身“长沙中联树立机械产业公司”。
在执掌公司的三十多年里，他率领中联重科顶住了种种挑战。有些挑战是肉眼可见的，比如市集竞争态势的变化；有些则是潜在的，比如动作一家搀杂悉数制公司，如何搭建一个更安全有用的股权架构和料理架构。
在公司成立三十多年后，詹纯新以为，中联重科照旧走上了可不时发展的轨说念。他执掌的这家公司在股权架构上形成了国资、民资、料理层和职工、市集化专科投资者的多方持股架构，料理层年齿呈梯度散布，业务国内国外比例平衡，多元化初见生效，更紧迫的是，公司照旧掌合手了关节的零部件和算法的坐蓐研发材干。
在他看来，这些材干足以解救中联重科在纷乱的周期性变化中稳住阵脚。
詹纯新说：“市集是不屈气的，但中联重科是服气的。”
色妹妹