脱离链家快要9年后，平稳却作念起了链家的生意。

近日，以租房业务起家的平稳考究推出二手房买卖品牌“平稳好意思家二手房”，将公司的业务范围从租住蔓延到买卖领域。

时期财经查阅平稳APP了解到，平稳业务障翳国内14个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务当今仅在北京和上海上线，关联功能尚不完善。

若是一个客户思通过平稳买房或卖房，需要插足平稳APP的平稳好意思家二手房页面，在卖房栏目取舍城市，并留住小区名字、门招牌和规划方式，或在买房栏目填写意向区域、意向小区、购房预算及规划方式，之后恭候“管家”规划。

当今，平稳APP或网站莫得展示二手房源供买家自主浏览，而页面海报自大，平稳好意思家二手房将在3月上线“100套好意思家好房”。

时期财经以上海换房客的阵势致电平稳买卖商榷热线，责任主说念主员暗示，公司正在“陆连络续鸠合房源”，由于买卖业务刚刚上线，“(当今)扫数作念买卖业务的管家皆在加班加点地作念，房源照旧比较多的”。据其潜入，房源将在3月18日考究上架。

平稳原是房产中介机构链家的里面创业式样，开拓于2011年10月，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳(02423.HK)的直营品牌，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为知名的房产信息平台之一。

2016年5月，平稳曾发布声明称，为了愈加专注地为业主及客户提供钞票管制服务，同期也使企业获取更大的发展空间，平稳依然从链家拆分出来，由链家旗下的一个职业部升级为一家寂然运营的公司。

入局二手房赛说念，思赚装修的钱

平稳方面向时期财经暗示，平稳好意思家二手房与链家、贝壳找房在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

在业务定位上，平稳好意思家二手房东要措置卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时忙绿、体验较差等痛点，往返模式以“严选品性好房”、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点。

在业务模式上，卖方将房源上架至平稳好意思家二手房平台后，平稳将字据房源的具体情况，提供好意思化服务，通过包括但不限于“净水好意思家”、“焕新好意思家”、“心舍好意思家”三人人具体系，对房源进行针对性的品性升级。“通过全网联卖的相貌，匹配潜在买家，撮合买卖两边完成往返”，平稳方面暗示。

较着，平稳好意思家二手房十分预防对二手房源的“再加工”。平稳买卖商榷热线责任主说念主员称，比拟链家和贝壳找房平台上的其它中介机构，平稳好意思家二手房“对屋子是有一定条件的，房况好咱们才可以配合，若是房况太差就需要好意思化，好意思化会触及到装修用度”，装修用度原则上由业主承担。

至于“房况太差”的轨范，责任主说念主员暗示稳定配合条件的屋子“最起码是毛坯请托，关联词需要改好水电，四白落地，大地平整”，该东说念主员补充：“‘老公房’详情是不行的。”

北京链家的又名中介告诉时期财经，链家亦曾推出装修代卖服务，“即是把屋子从头装修后再出售，但不算一个业务，只是试点，后头莫得再提这个事情了。”

从当今来看，平稳好意思家二手房通过装修代售的模式与链家酿成了互异化。“好意思化服务”是平稳的“传统艺能”，自然在昔日的13年里平稳遥远是一家住房租借公司，但装修对它来说早已驾轻就熟。

住房租借是一个陈旧的行业，但由于传统的供应、往返、管制和服务方式原始且芜杂，无法稳定日益矫健且多元的租房需求，十几年前机构化、品牌化的住房租借公司应时而生。2016年，在战略和本钱的双重加捏下，住房租借公司更是如连车平斗般增长，这些公司转变住房租借行业邋遢情景的垂危方式之一，即是对品性较低的房源进行装修检阅或房屋好意思容，普及居住体验从而提高房钱溢价。

字据平稳APP，平适宜今管制房源快要100万间，除了最新推出的二手房买卖业务，平稳的业务范围障翳房屋租借、房屋装修、家庭服务等。其中，智爱家是平稳在2022年开拓的家具化定制狡计艺术智能治装品牌。

客从何来？“与链家莫得配合”

装修关于平稳而言好像并责备事，但摆在莫得房屋买卖教学的平稳眼前的，是何如找到实足的卖家和买家，也即是获取房源和客源。

平稳方面暗示，“为了让更多客户毛糙找到满意好房”，平稳好意思家二手房将取舍“房源全网联卖”的模式，即“向全网认证的配合资伴怒放平稳好意思家房源”。

此外，平稳方面进一步回话时期财经暗示，开拓13年来，公司积蓄了城市字典、房源档案、VR看房、视频先容、AI找房等数智化才调，谋略“通过全方向的营销策略，加快房源的曝光与成交”。

在线下，平稳好意思家二手房还会举办“Open House”行为(即房源怒放日)，邀约行业牙东说念主及感兴味的客户到场蚁合参不雅。平稳暗示，“Open House”行为将由教学丰富的“万能管家”通过现场耕种和专科分析，指令参不雅者深入了解房源的亮点与价值。据了解，在平稳好意思家二手房，万能管家相配于传统的牙东说念主扮装，全方向措置买卖、租借、家装、家服等各样用户需求。

尽管线上是垂危的客户开端，但线下渠说念领有不可撼动的地位，尤其对二手房商场而言。这也恰是在线上渠说念日渐垂危的今天，房产中介机构仍然督察重大线下门店鸠合的原因。

正本作念线上生意的平稳也在2022年3月开设了宇宙首家线下门店。为止2024年4月9日，平稳在宇宙领有9家生存馆以及快要60家社区门店。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，平稳方面未予回话。

时期财经从来自北京和上海的链家中介了解到，动作由链家孵化出来的住房租借公司，平稳与链家、贝壳遥远在租房业务上保捏着配合联系。

上海链家中介黄桦暗示，“咱们不会帮平稳作念收房，会给他们保举租客”，北京链家中介李明则称，“平稳在有收房压力或出房压力的时候会找咱们，说一下他们的诉求，然后告诉咱们有什么激发”。不外，李明暗示牙东说念主的配合意愿并不彊，一是因为链家“宽解租”服务与平稳存在竞争联系，二是申诉平稳的功绩“很发愤”。

链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳垂危的业务板块，领有重大的房源和客源鸠合，平稳会否再次向贝壳“拜船埠”，进行二手房买卖业务的配合，平稳方面和贝壳方面均未赐与回话。

上述两名中介告诉时期财经，当今莫得听到关融配合的风声，链家关联东说念主士则明确暗示“链家和平稳莫得配合”。

好像是为了引诱更多买家和卖家，平稳好意思家二手房推出了“买卖佣金八折”的战略。行为轨则自大，行为城市仅限北京和上海，行为技巧限制1个月，即从3月1日起至3月31日止。

行业下行，平稳为何入局卖房赛说念？

自前年第四季度以来，房地产商场捏续回暖，但与房地产上行周期比拟，刻下的成接壤限依然较着缩量，不管开发商照旧房产中介，卖房皆更难了。平稳为何取舍在此时切入二手房商场？

平稳方面向时期财经指出，国内城市商品住宅消化周期约束普及，这个趋势的背后是二手房往返商场中买卖两边皆存在往返难点：卖家卖房时，挂盘多客户少，客户条件多，屋子售卖周期长；买家买房时，房屋老旧占比高，耗时耗力，佣金高。

字据平稳的不雅察，当平稳的配合业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，过程平稳好意思化检阅后的房源在买卖时呈现带看效果高、成交速率快的特色。

平稳APP自大，当今平稳管制房源快要100万间，累计服务的业主数目达到一百万东说念主，租客数目为500万东说念主次。

外界对平稳此时插足二手房买卖赛说念存在另一个视角的解读，即当前国内住房租借商场正在经历房钱退换、空置率高潮及投履历调审慎等多重困境，住房租借企业亟需寻找新的契机，来搪塞住房租借商场的变化。

字据克而瑞长租监测数据，本年2月，宇宙55城个东说念主房源挂牌房钱为1.16元/平淡米/天，环比微跌0.24%，同比下落0.23%。2月是传统租房旺季，房钱发达却不尽如东说念主意，克而瑞长租觉得“这和当前的职业环境、耗尽左迁、大皆保租房入市息息关联，保租房房源量大且房钱价钱低廉，这对个东说念主房源租借商场的房钱酿成了一定的冲击”。

与此同期，“举座经济环境变化，城市东说念主口流动增速放缓，城市租客减少，租客耗尽更趋感性，更倾向于严慎地谈判房钱成本，在一定进程上使房钱被进一步压低。”

合肥市住房租借协会布告长伍艳、办公室主任洪丹丹曾在前年12月发表的《困境中破局——住房租借行业可捏续发展探讨》建议了“重塑交易模式，探索多元盈利旅途”，动作住房租借企业搪塞商场变化的策略之一。

住房租借自己是一门薄利生意。有业内东说念主士曾向时期财经指出，“长租公寓项概念收益率就不会很高，能达到4%-5%也可以，客不雅地讲，这个行业酿成一定的界限化后，若是预防箝制成本，再增加房钱除外的收益，照旧会有意润的，但详情不是暴利。”

也因此，住房租借企业自然有通过业务多元化已矣增收的驱能源。前述业内东说念主士称，“收入不可只是依靠房钱差和管制费，它应该是复合型的，比如中介配景的长租公寓企业自然有二次更动才调，好多蚁合式公寓还能提供升值服务”。“二次更动才调”即租客奉求买房，或是业主奉求卖房，从而为企业带来愈增多元的收入。

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脱胎自房产中介的平稳，终于也作念起了二次更动的生意。

(文中受访者黄桦、李明为假名)七夕成人色情网