“咬咬牙把第二套屋子卖掉投进去hongkongdoll xxx，亏到租房住又如何？三十岁还年青，不错重新来过。”2009年，白艳珍和杨润强夫人决定“济河焚州”。

那是儿童学习桌品牌“护童”确立的第二年。彼时，护童第一代产品易升降学习桌入驻杭州华东产品市场后遇冷，残害者对这款3000元订价的儿童书桌剿袭度较低，门店客流量三三两两，一笔笔钱投进去却依旧亏本，仿佛“看不见底的穴洞”。

在白艳珍看来，最坏的截至不外是“租房过日子”，但清除意味着失去了底本坚决看好的市场——那时，中国每年壮盛儿数目在1600万左右，而佳偶俩那时思给孩子买一张不错编削高度的书桌时，发现市场里的儿童书桌不外是成东说念主书桌尺寸缩减的产物。流程一番调研，两东说念主觉得粗疏“追随孩子成长”的儿童书桌存在纷乱的市场缺口，品类的浸透率正急剧上涨，市场范围将快速打破百亿。

白艳珍、杨润强夫人最终典质房产，将筹得的资金参加产品迭代和供应链建造。

这场破釜千里舟的抉择，在几年后裸露了价值。据智研有计划有关文牍骄气，2024年国内儿童学习桌椅零卖市场范围达到151.04亿元。护童年销售额也打破5亿元，初春少女从一家小店，发展成为领有近800家线下门店的儿童学习桌椅头部品牌。

在竞争强烈的儿童家居市场，白艳珍和杨润强夫人是一双“非典型”的组合：白艳珍曾是浙江省排球队队长hongkongdoll xxx，退役后，她成为大学老师，端上了外东说念主眼中的“铁饭碗”，而杨润强则在优秀的家电公司担任处事司理东说念主。

左五为白艳珍

在与白艳珍的对话中，梳理出护童在17年发展历程中的四个要道点：

一、对准儿童健康刚需，开创“成长型”学习桌椅新品类：

基于传统儿童书桌无法适配身高变化的痛点，护童集合东说念主体工学理念，推出易升降可编削的L型斜面学习桌，填补市场空缺。通过锁定儿童脊柱健康、眼力保护等家长中枢诉求，以3000元中高端订价切入，最初界说“成长型学习装备”新赛说念，霸占品类心智。

二、押注供应链重财富，以“自建工场”构筑品性与成果壁垒：

早期代工步地导致品控与交期不领会明，护童武断自建供应链，后又拓建6万方安吉坐褥基地，引入日本机械手焊合与法国实木匠艺，掌控中枢坐褥容貌。此举不仅保险了品牌产品的法度化托付，同期粗疏实时凭据市场响应休养产品，把产品迭代周期压缩至3个月。通过高端实木系列与线上爆款“星辰一号”的互异化布局，酿成供应链运行的护城河。

三、线下“占位”购物中心+线上全域浸透，双渠说念卡位：

开创儿童学习桌椅“场景化销售”步地，2011年最初入驻银泰、万达等市场儿童楼层，与教悔、游乐业态酿成联动；拥抱电商，布局天猫、京东、抖音等平台，通过店播、达东说念主种草等新派遣，结束线下高端形象与线上性价比爆款的双线增长。

四、围绕“学习场景”裂变产品矩阵，延长用户生命周期价值：

抱头摇 裸舞

护童以学习桌椅为中枢，延长护眼灯、护脊书包、儿童床等联系品类，酿成“学习装备生态”。通过婴儿玩物桌等产品向低龄段浸透，并适配奶油风、实木色等家居格调，提高产品与家庭场景的交融度，提高产品连带销售率，用户生命周期价值握续放大。

跟着育儿精良化趋势hongkongdoll xxx，家长对孩子脊柱健康、眼力保护等刚性需求的醒觉，儿童学习桌行业从角落品类跃升为家居产业的新增长极，也成为家居大盘中增速较快的细分赛说念之一。越来越多的玩家冲入这个市场：和护童的线下基因不同，这些新品牌多从线上起家，通过直播等劝诱残害者。濒临市场变化，护童也在握住休养步调，结束线上线下协同增长。